こんにちは！おくまりです。
人を行動させるためには、コピーライティングの『QUESTフォーミュラー』という説明の型がありますが、それをベースにして、
さらに人の欲求の『GDTの法則』を理解して使いこなせると、とても魅力的なセールスライティングが書けるようになります。
これを使いこなせるようになると、思わず買いたくなるような人の欲求を刺激し、くすぐることができるようになります。
- もっと魅力的な文章を書きたい
- 人の欲求を刺激する文章を知りたい
今回は、こんなお悩みをお持ちの方向けに、WEBマーケティングでは必須のライティングの極意を解説していきます！
『QUESTフォーミュラー』について詳しい内容をまとめた記事がありますので、ぜひこちらもチェックしてみてください。
＜この記事を書いた人＞
- 運営者：手取り20万以下の会社員で、スキルなし・学歴なしの底辺シングルマザー
- 現在：WEBマーケッターとして日本トップクラスである青木創士さん主宰のキークエスト2023年度Webマーケティングスクールに在籍中
- 目指す未来：0から1年でスキルを身につけて、月収30万円を目指す。
- 自己紹介記事もぜひチェックください。
GDTの法則とは？
GDTの法則とは、人間が誰しも持っている欲求をレベル別に表した法則です。
人間はいろんな欲求を持っている生き物です。
- 食欲
- 睡眠欲
- 性欲
- 承認欲
- 自己実現欲求・・・
私も持っていますし、皆さんも必ず持っている欲求ですよね。
GDTの法則は、そんな欲求をレベル別に簡単にまとめてくれている法則です。
なぜ人の欲求について知る必要があるのか？
では、なぜライティングをする上で、人の欲求を知る必要があるのでしょうか。
人は基本的に、脳死でネットやSNSを見ています。
ブログやサイト・動画を見てもらうには、人の欲求や興味を惹きつけるための”仕掛け”をすることで、欲求をくすぐることが必要になってくるのです。
この”仕掛け”がGDTの法則ということになります。
綺麗な文章を書くライティングスキルだけがあっても意味がない
人間がどんなことにどんな欲求・欲望を持っているかを知る
欲求・欲望に対してどういう風に視聴者の心を刺激していくかを考える力が必要
GDTの法則を理解した上で、人の欲求・欲望を刺激するためのライティングができるようになると、驚くほど行動してもらえやすくなります。
《目標》G：Goal（ゴール）
まず、《目標》のG：Goal（ゴール）です。
人は、何かを達成するときに、すごく楽をして目標を達成したいわがままな生き物です。
文章や動画のタイトルにGを入れると、一気に魅力的なキャッチになり、思わず興味を惹きたくなる文章が書けるようになります。
3−1｜【時間をかけたくない】G：Save Time（タイム）
とにかく時間をかけずにゴールを達成したい欲望です。
時間はお金ですから、なるべく時間かけずに目標達成したいという気持ちはわかりますよね。
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3−2｜【努力をしたくない・楽をしたい】Save Effort（エフォート）
努力せず・楽をして〇〇をするだけで目標を達成したいという欲望です。
できることなら辛い思いや努力をしたくないっていう気持ちになり、楽をして何かを達成できると知った瞬間、気持ちが偏ることがあります。
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3−3｜【お金をかけたくない】Save Money（マネー）
なるべくお金をかけずに目標を達成したいという欲望があります。
「本当はお金がかかるけど、これをするとお金かからないよ！」と言われると、ぐらっと心が動きます。
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《欲望》D：Desire（ディザイヤ）
次に、《欲望》のD：Desire （ディザイヤ）です。
モテたい・チヤホヤされたい・承認欲求を求める欲望です。
先ほどの《目標》のG：Goals よりも、人の欲望度は強く、時間やお金や労力を掛けてでも、富や愛や快適さを求めます。
特に、現代人は自覚なく承認欲求に突き動かされている傾向が強いです。
- 多くの人から「いいね！」が欲しい
- インスタ映えスポットを求めまくる
- 美味しいご飯の映え写真を撮り、インスタに載せる
- 何の抵抗もなく、インスタのストーリーに載せる
ネットが繋がったことにより、全く知らない人から称賛されたい・認められたい欲求を求めるようになっているということを、仕掛ける側として、理解しておきましょう。
4−1｜【富や名誉が欲しい・強欲を満たしたい】Greed（グリード）
人は他人よりも優れていたいという欲望を持っています。
そのためにも富や名誉を得て、もっと社会に認められたいと願っています。
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4−2｜【愛が欲しい・性欲を満たしたい】Lust（ラスト）
多くの女性も男性も、異性にモテたいという欲望を持っています。
モテたい・愛されたいの他に、承認欲求もこれに当たります。
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4−3｜【快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい】Comfort（コンフォート）
人は「悩みや苦痛のない」生活をしたいという欲望があります。
もっと深掘りしてみると、「将来の不安や悩みから解放されて、快適でありたい」と願っています。
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《本性》T：Teaser（ティーザー）
そして、最上級の欲望が、《本性》のT：Teaser（ティーザー）です。
《欲望》のD：Desire（ディザイヤ） もかなり大きな欲望ですが、《本性》のT：Teaser（ティーザー）は、人間として生まれたからには、逃れようのない欲望・最も強い本能的な欲望になります。
GDTの中で1番強い欲望です。
5−1｜【希少性のあるものが気になる】：Scarcity（スケアシティー）
人は、希少性のあるものに惹かれます。世界で1つだけの時計や車があったら、興味はなくても気になると思います。
自分が興味があるジャンルのものになると『限定商品・限定割引・限定カラー』と言われただけで、「気になる！」状態になり、希少性があるものが気になる欲望をくすぐられて、買ってしまうということになります。
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5−2｜【好奇心を掻き立てられるものが気になる】：Curiosity（キュリオシティー）
好奇心を掻き立てられるものとは、ギャップのことです。人間はギャップにめちゃくちゃ弱いです。
完璧な人が、おっちょこちょいだったり、ミスをすると人間味が感じられ、好感度が上がったりします。
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5−3｜【反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる】：Controversy（コントロバーシー）
人は、「やっちゃダメ」と言われたことや争いごとに気になってしまう、反社会性のあるものに非常に弱い性質があります。
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まとめ
GDTの法則を知った上で世の中の現象を見ると、いろんなことに仕掛けられ、突き動かされているということがわかるようになると思います。
そして、この法則をぜひ頭の中に入れて、あなたの売り込み文章に織り交ぜて、コピーライティングの実践に活かしてみてください。
それでは、最後までお読みいただきありがとうございました。
次の記事でお会いしましょう。
